Direktmarketing: Kostenbewusst mehr Kunden finden, binden und den Verkauf intensivieren.

Zielgruppe
Kleinunternehmer, Einzelunternehmer, kaufmännische Angestellte, Industrie- und Bürokaufleute, möglichst mit Verkaufs- bzw. Vertriebsausrichtung in kleineren und mittleren Unternehmen. Mit abgeschlossener Berufsausbildung und mindestens einjähriger Berufspraxis.

Hinweis: Im separaten 2-Tage-Workshop 'Direktmarketing II' werden die Kenntnisse vertieft, ausgebaut und praktisch in eine Konzeption für eine Mailing-Aktion umgesetzt. Weitere Informationen...

Seminarziel
Das zweitägige Seminar Direktmarketing, Teil 1, vermittelt den Teilnehmern Grundlagen über die Funktionsweise und die Besonderheiten der Kommunikation via Direktmarketing für B2B/B2C. Sie lernen den Stellenwert im Vergleich zu anderen Werbemaßnahmen (z. B. Anzeige, Funkspot, Online-Marketing) kennen und die Vielfalt der Aufgaben, die mit professionellem Direktmarketing gelöst werden können.

Seminarinhalte
Die Idee des "schriftlichen Verkaufsgespräches" als Instrument zur
Kundengewinnung und -bindung:

• Wie "funktioniert" Direktmarketing?
• Was sind die unverzichtbaren Bestandteile einer Direktwerbeaussendung?
• Wie definiert und wählt man Zielgruppen aus?
• Was machen und bieten die spezialisierten Partner (Adressverlage/-broker, Lettershops, Direktmarketing-Agenturen u. a.)?
• Wie baut man logische und verständliche Direktwerbekampagnen auf?
• Wie schreibt man was: informierend, motivierend, erklärend?
• Wie bringt man den Leser zur Reaktion?
• Wie misst und bewertet man den Response?
• Was sagt das neue BDSG zu 'opt-in' und 'double-opt-in'?

Teilnehmer
Einzelunterricht, Termin vereinbaren

Dauer
2 x 8 Unterrichtseinheiten á 45 Minuten

Seminargebühr
EUR 780,-- zzgl. MwSt.
(bei gleichzeitiger Buchung mit Direkt-Marketing II nur EUR 650,-- zzgl. MwSt.)

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